中古マンションの売却を視野に入れはじめた方にとって、気になるのは自身の物件がスムーズに売却できるかどうかでしょう。
売買の成立を左右するポイントのひとつに「内見（内覧）」がありますが、平均的にはどれくらいの内見件数を経て成約に至るのでしょうか。
今回は内見が少ないとき、成約に至らないときの対策も含めて解説します。

中古マンション売却までの平均内見件数とは

結論として、中古マンションの売却開始から成約までの期間におこなわれる平均内見件数は6件～10件です。
単純計算にはなりますが、仮に内見に対応できるのが週1回とする場合、売却までにかかる期間は2か月～3か月になります。
ただし内見件数が少ないからといって必ず売却に時間がかかるわけではなく、半来に内見件数が多くても成約につながらないケースも珍しくはありません。
内見件数は大いに越したことはありませんが、内見対策の質を高めることも中古マンションをスムーズに売却するためのポイントです。

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中古マンション売却で内見件数が少ない場合の対処法

思うように内見件数が増えない場合は、周辺の相場と比べて売却価格が割高な可能性があるため、相場を調べたうえで価格を下げることも検討しましょう。
売却時期によっても中古マンションの売れ行きが大きく異なるため、引っ越しシーズンに合わせて2月～3月に売り出せるようにスケジュールを調整するのも有効です。
広告に掲載している写真の数や質が不足している可能性も考えられますので、不動産会社と話し合って広告の内容を改善させる対策もおすすめできます。

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中古マンション売却で内見件数が多いのに成約しないときの対処法

内見件数が多いにも関わらず成約に至らない場合は、内覧に向けた準備が不足している可能性があります。
室内を整理整頓して少しでも広く見せたり、玄関や水回りといった印象に残りやすい箇所を重点的に掃除したりして対策しましょう。
また、内見に訪れた方と対面するときは、積極的にコミュニケーションをとりながら対応することがおすすめです。
近隣の買い物事情や治安の良さなど、実際に住んでみなければわからないことを伝えることが最後のひと押しにつながることがあります。

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まとめ

中古マンションの売り出しから成約までの間におこなわれる平均内見件数は6件～10件ほどです。
内見者が少ない場合は、売却価格や広告の内容などの見直しをおこないましょう。
反対に内見が多いのに成約につながらない場合は、内見前に掃除などをして対策したり、積極的にコミュニケーションをとって対応したりすると効果的です。
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