売却を成功に導く考え方
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- 不動産売却成功の「コツ」｜売却を成功に導く考え方
不動産会社選びと媒介契約の
正しい知識
マンション売却を成功させる最大のカギは、「誰に任せるか」です。
不動産会社の選び方と契約方法を間違えると、販売戦略が不十分になり、時間も価格も大きくロスします。
世田谷区を中心に多くのマンション売却をサポートしてきた久和不動産が、
後悔しない会社選びの基準と、依頼前に知っておくべき媒介契約の種類を詳しく解説します。
なぜ不動産会社選びが売却の
成否を分けるのか？
マンション売却は「会社によって結果が変わる」
同じマンションでも、不動産会社の戦略や販売力によって結果は大きく違います。
- 販売力が弱い会社
→ 広告の露出が少なく、買い手が集まらずに長期化 - 経験不足の会社
→ 相場を見誤り、高すぎる査定で売れ残る - マンションに不慣れな会社
→ 戸建て中心の営業スタイルで差別化できず、最終価格が下がる
不動産会社に必要なポイント
次のような特長のある不動産会社を選ぶことをおすすめします。
Point
- エリアの成約事例・人気エリア・買主層の傾向を知っていること
- マンションに特化した販売ノウハウ（内見・演出・管理組合との調整）を持っていること
- スピードだけでなく「戦略」を持って動いてくれる担当者がいること
不動産会社を選ぶ際の注意点
- 査定額だけで選ばない
-
高い査定額を提示する会社は魅力的ですが、根拠がない場合は危険です。
大切なのは「査定の理由」と「販売戦略の提案内容」です。
- 販売戦略を具体的に聞く
-
実際に、どのようにPRを行うのかを確認しましょう。
- どの広告媒体を使うのか
- どんな写真や動画を用意してくれるのか
- SNS・Web戦略をどう組むのか
これらを具体的に答えられる会社が信頼できます。
- 営業担当者の相性
-
売却期間中は担当者とのやり取りが頻繁です。
- レスポンスが早い
- データに基づいて説明できる
- あなたの立場で考えた提案をくれる
この3つは必須条件です。
- 契約前に過去の実績を確認する
-
同じエリア・同じ条件でどれくらいの成約実績があるかやどのくらいの期間で売れたかなど過去の事例は営業トークより信頼できます。
媒介契約の種類を理解する
マンション売却は「会社によって結果が変わる」
不動産会社に売却を依頼するときは、「媒介契約」を結びます。
契約の種類によって、不動産会社の動き方や広告戦略も変わるので必ず理解しておきましょう。
3種の契約方法
| 専属専任媒介契約 |
|
|---|---|
| 専任媒介契約 |
|
| 一般媒介契約 |
|
久和不動産
代表取締役 塩山 隆介
久和不動産が考える
「理想的なパートナーシップ」
久和不動産は、単なる仲介役ではなく、あなたのパートナーとして動きます。
- 戦略立案
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AIと市場データを使い、3か月以内の売却プランを立てる
- 魅力の最大化
-
プロカメラマン・動画・SNS・建物診断書で物件の価値を高める
- リスク回避
-
相続・離婚・住宅ローン滞納など複雑な案件でも士業連携でワンストップ対応
PICK UP売却成功の第一歩は
「任せる相手を見極める」こと
マンション売却で最初にやるべきことは、「どの会社に、誰に任せるかを見極めること」です。
査定額の高さだけに惑わされず、戦略・対応力・実績を総合的に判断しましょう。
久和不動産なら、地域密着の豊富な実績と先進的な販売戦略で、最短での高値売却を実現します。
世田谷区でマンションを売るなら、まずは私たちにご相談ください。
