不動産売却をご検討の方は、何から始めれば良いのか、わからない方も多いでしょう。
この記事では、不動産売却の流れや売却活動、売却期間について解説します。
3種類ある媒介契約のメリット、デメリットもご紹介しますので、不動産売却する際に活用してください。

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不動産売却するときの査定依頼から媒介契約までの流れを解説

まず媒介契約とは、不動産売却する際に不動産会社に仲介を依頼して契約を結ぶことで、一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約の3種類があります。
一般媒介契約とは、複数の不動産会社を同時に依頼できる契約方法です。
メリットは、自由度が高く自分で買主を探せることであり、デメリットは販売活動を積極的におこなわない可能性があることです。
人気エリアで売却したい方や広範囲で買主を探したい方は、一般媒介契約がおすすめでしょう。
専任媒介契約とは、一社の不動産会社に依頼する契約方法でより積極的に営業活動してくれる点や、自分で買主を探せる点がメリットです。
一社としか契約できないため売却先が限定されるデメリットはありますが、不動産会社から手厚くサポートを受けたい方は、専任媒介契約がおすすめです。
専属専任媒介契約とは、一社の不動産会社とのみ締結する契約で、自分では買主が探せない点が専任媒介契約との違いです。
メリット・デメリットは専任媒介契約とほぼ同じです。

一般的な不動産売却活動の流れや注意点を解説

一般的な不動産売却活動の流れとしては、まず媒介契約の内容に基づき、不動産会社が売却活動の営業をスタートします。
社内外サイトや広告などで、間取りや写真を掲載して物件の魅力をアピールしますが、住みながらの売却活動も可能なため、不動産会社へ鍵を預ける必要はありません。
住みながら売却活動をする際の注意点としては、内覧希望者が現れたときに備えて部屋を常に綺麗にしておくことです。
汚く散らかった部屋では、内覧者の購入意欲を下げてしまいます。
さらに、売主のふるまいについても内覧者は見ている場合が多いので、気を付けるべきです。
過剰なアピールは控え、質問されたことに真摯に答え、内覧者に良い印象を与えましょう。

不動産売却されるまで一般的にかかる期間を売却の流れとともに解説

売却を決定してから買主に引き渡すまで、約3か月～6か月を要します。
まずは不動産会社を探して査定依頼し、媒介契約を結びます。
売却したい物件の調査をはじめ、エリアの特性や市場動向を考慮しながら売却価格を決定し売却活動を開始、買主が決まれば価格や引き渡し時期を調整します。
その後、売買契約を締結し引き渡しという流れになります。
売却までの期間は、あくまでも目安であって、買主が早く現れれば期間は短くなり買主が現れないと期間は長くなるでしょう。

まとめ

この記事では、不動産売却の流れや売却活動、売却期間について解説しました。
媒介契約には一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約の3種類があるため、それぞれの特徴を理解したうえで、どの方法で不動産売却を進めるか、考える必要があります。
不動産売却の流れを知り、余裕を持って売却の準備をしていきましょう。
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